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專訪:廣州市宜創墻紙有限公司總經理陳澤燦先生

時間:2017-03-08      來源:中室協

近日,在第23屆中國(北京)國際墻紙布藝窗簾暨家居軟裝飾展覽會現場,記者見到了廣州市宜創墻紙有限公司總經理陳澤燦先生,并做了專訪。



記者:陳總您好,首先請您做個簡單的企業介紹。

陳總:好的,我們是06年成立的,專業從事于生產、設計、銷售、服務為一體化的墻紙、墻布、軟裝公司。13年我們開始經營墻布,16年開始涉足軟包和壁畫,開始做多樣化的產品結構來經營。

記者:那是什么樣的想法來驅使咱們進入墻紙墻布的行業。

陳總:本身做墻紙的時間比較早,到了06年才成立墻紙銷售公司,其實自己2000年就開始在做了,從我個人來講是非常熱愛墻紙這個行業,從壁紙到現在的無縫壁布,市場需求不斷提升,產品不斷更新,我們也是在不斷在學習和成長;

記者:好的,再請您談談咱們對產品設計這塊的情況。

陳總:關于設計這塊,畢竟從業時間比較長,自己對設計這方面也有一些經驗和心得,同時與壁紙專業設計團隊經常交流,取長補短,從設計出來的產品我們也會多考慮市場實用性和使用性;從原材料的選購、生產的工藝、開發的題材等多方面宜創的的把控也是非常嚴格的,為的也是不讓砸壞招牌。

記者:這次來有什么一些好的產品來介紹呢?

陳總:這次北京展會我們一鼓作氣,重拳出擊,推出了四本墻紙、一本壁畫、七本無縫壁布。無縫壁布我們今年開始也在轉型做一點中高端的產品,墻紙的產品花型花色也是具有個性化,壁畫也是今年比較流行的水晶壁畫、鉆石壁畫、蠶絲壁畫等;也是深受廣大客戶青睞和喜愛。

記者:那現在咱們這邊招商的一些政策您可以簡單的介紹一下嗎?

陳總:我們現在走的是多品牌運營,作為主品牌“宜創墻紙”我們主要還是以招商代理的經營模式為主,“艾保墻布”、“穗美軟裝”這塊我們還是以做直營為主,直營這塊相對合作更簡單一些,至于省代招商注重的還是理念相當的戰略合作伙伴,更重要的還是了解合作伙伴銷售團隊的素質。

記者:那咱們對于17年有什么樣的計劃沒有?

陳總:17年嘛,反正今年的整個市場還是比較嚴峻還是不容樂觀,但是我們還是盡量多推出一些大眾化市場的一些東西來引流這個市場的一個需求,然后盡量還是多考慮客戶他們的一些需求,就是說把服務方面也要做好一點。

記者:做咱們這邊的代理有什么門檻沒有?

陳總:門檻主要還是幾種方式,一個避免不了還是那種老的模式,就是買本做,但是我們會根據該個區域的實際情況,本身我們內部就有個數據的規劃,就是達到多少本;第二個就是預付款的合作方式,第三個就是備貨;就是說低價位的一些產品適當備些庫存,但是我們會在備貨的背后充分給客戶靈活的政策,包括調貨換貨鋪貨之類的;

記者:剛才我也說過了,剛才您也是介紹一下咱們這邊找代理的一些簡單的這么一個情況,咱們現在覆蓋面怎么樣?

陳總:基本上全國各區域的客戶都覆蓋了,只是有些區域的客戶銷售得不是那么理想,但是我們會自我反省自身的問題后再做出相應的一些調整;


記者:那咱們對于17年有什么樣的計劃沒有?

陳總:17年嘛整個市場形勢還是處于比較嚴峻和不容樂觀,我們盡量多推出一些適合大眾化市場的產品來滿足市場的需求并盡量多考慮消費者的需求,換句話來說就是把服務做得更加人性化一些

記者:更人性化一些。

陳總:對,更加人性化一些。

記者:再問一個問題,您看現在國家環保政策越來越嚴,您覺得環保政策這塊對咱們有什么影響沒有?您可以談談您的感受或者您周邊的一些人的反饋都可以聊一下。

陳總:從宏觀角度來看,還是很支持國家這個政策的,同時對壁紙行業也是起到洗牌的作用,畢竟以前企業生產這方面都存在一些污染,那時候做出來東西并不是很環保,通過這次配合國家的環保政策,企業里面的很多一些落后的技術會做相應的改進,設備自然也會更新換代的。從某種性質上來說雖然成本增加了,其實是更好提升自身競爭核心力,更好在市場找到準確定位,立于不敗之地。


記者:好的,謝謝您接受我的采訪。

陳總:謝謝

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